晃眼压力机为什么说疫情过后,运动健身领域会触底反弹
来源:    发布时间: 2020-08-24 16:11   25 次浏览   大小:  16px  14px  12px
这次的新型肺炎无疑给国内各行各业带来了不小的麻烦,尤其是在我们春节前后这段消费力爆炸增长的时期

   

   这次的新型肺炎无疑给国内各行各业带来了不小的麻烦,尤其是在我们春节前后这段消费力爆炸增长的时期,很多产业一年一度的爆发期都错过了,还导致很多中小企业资金运作周转不力,惨遭破产的命运。
    而如今新型肺炎如今已经在国内被控制住,看着最近屡屡减少的现存病例,让各行各业的从业者都稳下心来。而且正值复工潮时期,百废待兴之余也让人猜测,谁能成为那个触底反弹最厉害的行业。
    有人觉得是餐饮业,居家这么久能出去肯定要吃个够,也有人觉得应该是旅游业,宅在家里这么久不得出去饱览一番河山,在笔者看来,这些行业都有可能迎来一波反弹的"报复性消费",但真正的触底反弹,走到绝路上柳暗花明的无疑是运动健身领域。
    跌落深渊
    其实对餐饮业、旅游业这些行业,这次疫情的影响虽然惨烈,但也没有到一筹莫展的地步。像餐饮业,卖食材的运营虽有困难,但网购、同城配送等没有停止运作,做熟食的外卖也成了救命草,这种影响并没有想象中的那么惨烈。
    旅游业倒是挨了一记重拳,五一、十一、春节这三个旅游黄金点折了一个,但也仅限于今年的春节,不会延长到往后的发展,而且很多热门的娱乐景点背后都是当地的旅游局,今年的营收会损失,但也不至死。
    但对于运动健身领域而言,这个时期大家足不出户几乎就成了灭顶之灾。
    对于运动产品来说,现在的运动产品不单单在乎功能性了,一款运动产品想要做好,在保证自身运动属性出众下,一种是找大牌运动明星做背书,联名球鞋就是这么炒起来的,另一种就是要讲究潮流,打造出最尖端的潮流时尚+运动性能。
    前者来说还好,只要明星IP不倒产品就不会过时,而对于后者来说,在如今竞争激烈的潮流运动服饰领域,趋同化的产品日益增多,品牌更需要向用户传达出自己不可替代的“稀缺性”故事,以及更快速、高效的决策反应路径。置身在瞬息万变的互联网中,这种不可替代的“稀缺性”故事就来源于用户的实时反馈,只有能够把握当下用户对未来市场的潮流导向需求,才能真正的培养出这种差异化的品牌调性。
    但是这个时间节点里,大家都居家,即使有些许用户有在家运动的场景支持,但毕竟是少数,也因此在这个时期对运动产品的需求停滞,而少了对运动属性的需求后,单一潮流的可替代竞品太多,竞争力不够,并且自己这时期开发的新品也在数月之后成为落伍款,是潮流产品的卖点大忌。
    对于健身房来说影响就更加直接,健身房本身就是一个集中不足,长尾凸显的行业,健身房属于没有边际成本的一方,单位健身房能够容纳的用户是一定的,多了就会影响到用户体验。也因此如今没有哪个品牌能说拿下了中国健身房的市场,是数大品牌领先,多长尾小圈子紧随其后的存在。
    但正是这种长尾出众的行业风险才更大,健身房做的是场景生意,具有很浓重的线下商业属性,对于健身房来说房屋租赁以及水电费用等基本成本是核心,除此之外还包括设备的租赁成本或者是直接购买的折旧成本,以及雇佣健身教练,服务人员,宣传广告等诸多方面开销的综合。
    那么问题也就来了,在无法经营的这段时间里,没有新鲜的资金涌入是一方面,另一方面则是按季度缴费或者年费的用户这段时间的钱收是不收,就像很多房东都减半甚至免房租一样,各自为战的小健身房为之头大,你这家不免另一家减免,就很容易造成用户的流失。
    且以目前市场上健身房用户的反馈来看,能坚持下来的年卡用户较少,续费率极低,有关资料显示,目前国内健身俱乐部续费率约15%,远低于欧美发达国家,再加上这种生存焦虑,此次很多小健身房都撑不住。
    所以说对于运动健身领域来说,此次真的是触底了,很多小从业者都支撑不住,但塞翁失马焉知非福,对于此次大难不死运动健身从业者来说,柳暗花明处即将来临。
    踏足山巅
    运动健身会迎来触底反弹,而且会反弹的很彻底,很长远,原因有三。
    第一、中老年及下沉市场线上健身的崛起:
    提起线上健身,很自然就会想到keep、咕咚、feel等各种运动APP,以线上指导的方式,让很多用户不用可以的去健身房就可以享受到较为专业、健康的运动健身方式。但这些线上运动健身APP也有桎梏,那就是用户集中为三线城市以上的年轻群体。
    而对于广大县乡镇的中老年群体来说,他们最为熟悉的有关线上运动属性的产品是微信的步数统计,最常用的运动问题解答产品是搜索引擎,这些眼花缭乱的APP反而不在他们的视野内。
    如今大家都宅在家里,宅就难免会囤积脂肪,如今各种朋友圈、微博吐槽自己身材发福,“攀比”春节增重多少的不在少数,有这种情况就意味着运动健身的需求增多,这个范围可不再只是追求身材的年轻人的专利,中老年以及下沉市场的用户也开始拿起手机找在家运动健身的法子了。
    百度搜索指数显示,从1月下旬开始,运动关键词的搜索就稳步增加中。而作为国内最大的搜索工具,百度可以说在这个时间段也是吸了一大波粉,百度也懂国难之际的品牌营销手法,加之这阶段运动健身品牌也没闲心思做广告,这时候的服务质量极佳,一改之前搜索方面的劣质风评,算是挽回了不少在搜索领域的口碑。
    这个例子存在于微信中,很多微信卖健身课、卖运动健身产品的也在这个时候尝到了甜头,这也意味着中老年以及下沉市场用户开始关注运动健身领域,未来存在通过搜索引擎以及社交平台进行下沉市场运动健身扩张的环境。
    第二、运动健身消费意识与需求的持续爆发
    正如前面所述,如今连中老年以及下沉市场都开始关注运动健身,这也就意味着全民运动健身的消费意识与需求迎来了质的飞跃。
    这个本质并不是宅所导致的,而是新冠肺炎引发的对自身身体健康素质的关注,此次新冠肺炎中,并没有对症的特效药,而很多治愈的患者都是自身免疫力较强的,很多自身身体素质欠佳,年纪大、免疫力低下的患者没能挨过去。
    美国心理学家马斯洛把人的各种需求分为生理需求、安全需求、社会需求、尊重需求、自我实现需求五个层次,认为人们按照需求层次追求满足,而同样的美国耶鲁大学的克雷顿·奥尔德弗也认为人们共存在3种核心的需要,即生存的需要、相互关系的需要和成长发展的需要。
    无论在哪种理论研究中,生存上的需求无疑在需求中总是处于最基础的,如今经此一疫,这种需求被无限放大,因此衍生出的消费意识也将在疫情过去之后得到爆发式的增长。
    且根据我国《“健康中国2020”战略研究报告》显示,我国18岁以上居民中有83.8%的人从不参加锻炼,经常锻炼(每周锻炼3次以上,每次至少10分钟)的人仅占11.9%。这也意味着运动健身领域的可增长空间极大,有了核心的需求与消费意识,行业天花板又极高,未来运动健身领域的发展可想而知。
    第三、她经济的运动健身消费热潮
    消费能力“女人>孩子>老人>狗>男人”这个调侃都知道,也侧面反映了如今国内她经济的消费能力,早在2007年中国女性劳动参与率就超过70%,成为世界第一,如今我国25-40岁时尚女性人口已达2.9亿,近75%的家庭消费决策由女性主导。
    中国女性的庞大消费力量早是商家的必争之地,而随着女性经济独立与自主,其旺盛的消费需求与消费能力对消费潮流的影响也日渐明显,这一点在运动健身方面更甚,当越来越多爱美的女性开始运动,她们在运动装备上的花销也逐渐赶超男性。。
    身材走样谁最担心?当然是女性用户更胜一筹,尤其是在这个阶段里,很多原本不刻意在乎运动健身的女性也或被动或主动的通过社交、短视频等娱乐手段接触到运动健身产品,一旦形成新的消费习惯,未来也是带动行业发展的一大助推器。
    而且女性在运动健身的消费上比起男性具有更多地附加值,比如男性对于运动装备的需求可能更偏向功能性,而女性则是潮流运动的带动者,也因此可以再女性运动装备消费上深耕的点就越多。高端研究服务机构FTConfidentialResearch的报告显示:每位女性的运动装备年度花销为人民币1141元,男性消费者的同期支出则是1081元,女性在运动装备的消费增幅远超男性,可见一斑。
    其实早在2016年,国务院就发布了关于加快发展健身休闲产业的指导意见》,提出发挥体育场馆资源,扶持健身俱乐部发展,支持符合条件的健身休闲企业上市,引导群众参与健身休闲活动。
    但这几年来运动健身领域一直没有迎来较大的爆发,此次陷落谷地之后的踏山而歌,会是运动健身领域的一次新机遇,经受住苦难更能体会到成功的喜悦,我们也乐意见到跟多优秀的运动健身品牌脱颖而出,为全民健身、为提高国民身体素质尽一份力。

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